萬(wàn)莊農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員在指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行田間管理?xiàng)钪擒姅z□本報(bào)記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和農(nóng)化服務(wù)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等問(wèn)題突出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經(jīng)銷商，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)該何去何從？河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)或許能讓他們找到答案。1、化肥越來(lái)越難賣(mài)，經(jīng)銷商越來(lái)越難做葉縣的王有志是一個(gè)干了幾十年的縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，他談及現(xiàn)在的化肥生意連連搖頭，說(shuō)：“這幾年的生意確實(shí)難做，錢(qián)難掙，賬難要，比著以前差太多了?！蓖跤兄菊f(shuō)，現(xiàn)在的難點(diǎn)在于賒銷?？h級(jí)經(jīng)銷商從廠家拿貨，都是現(xiàn)金交易，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商從縣級(jí)經(jīng)銷商拿貨都是賒的，然后他們?cè)儋d給農(nóng)戶。農(nóng)戶的錢(qián)要不回來(lái)，他欠我，我欠你，形成了這樣一個(gè)怪圈?！安毁d銷行不行？”王有志說(shuō)，現(xiàn)在縣一級(jí)從事農(nóng)資銷售的越來(lái)越多，市場(chǎng)都飽和了，你不賒賬可以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場(chǎng)份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論?！敖衲晡覜](méi)有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺(jué)得不能助長(zhǎng)賒銷的壞風(fēng)氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時(shí)作難。除了賒銷，兩年來(lái)糧食價(jià)格持續(xù)下滑，也對(duì)經(jīng)銷商造成了很大的影響?！蓖跤兄菊f(shuō)，糧價(jià)下滑，農(nóng)民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對(duì)肥料的購(gòu)買(mǎi)需求。王有志介紹，由于玉米價(jià)格下跌，導(dǎo)致今年葉縣當(dāng)?shù)赜衩追N植量下降，很多農(nóng)戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習(xí)慣進(jìn)貨備肥，還是以適合玉米的復(fù)合肥為主，沒(méi)想到種玉米的少了，這些復(fù)合肥也難賣(mài)了?！罢f(shuō)白了這是信息不對(duì)稱問(wèn)題，我們不知道農(nóng)戶會(huì)種什么，也不知道進(jìn)什么肥料更好賣(mài)?！蓖跤兄緹o(wú)奈地說(shuō)。2、經(jīng)銷商光賣(mài)農(nóng)資OUT了，更重要的還是服務(wù)“光靠賣(mài)農(nóng)資現(xiàn)在是不中了，更重要的是農(nóng)化服務(wù)。”焦作孟州的經(jīng)銷商謝春治說(shuō)。謝春治解釋道：賣(mài)商品還是賣(mài)服務(wù)，這個(gè)問(wèn)題還得從農(nóng)民的需求中尋找答案，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)化肥的目的是通過(guò)施肥來(lái)實(shí)現(xiàn)增收，他們更終需要的不是化肥產(chǎn)品，也不是施肥技術(shù)，需求是增收，第二需求是省事兒?，F(xiàn)在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀(jì)比較大的人，農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏，通過(guò)更多的服務(wù)讓農(nóng)戶更省事、省心，在現(xiàn)在看來(lái)是很有必要的。如何為農(nóng)戶服務(wù)？“一條龍的服務(wù)?！敝x春治說(shuō)，從種到收，我們都可以進(jìn)行服務(wù)。比如買(mǎi)了化肥我們可以代為施肥，田間的統(tǒng)防統(tǒng)治也可以交給我們統(tǒng)一來(lái)做，到了收獲季節(jié)，我們還能幫農(nóng)戶聯(lián)系收割機(jī)進(jìn)行收割。通過(guò)一系列的農(nóng)化服務(wù)，既能保證作物產(chǎn)量和質(zhì)量，降低種糧成本，又能增強(qiáng)農(nóng)戶與經(jīng)銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經(jīng)銷商及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、了解農(nóng)戶需求，調(diào)整營(yíng)銷策略，同時(shí)這些服務(wù)又能為經(jīng)銷商帶來(lái)一定的利潤(rùn)，可謂一舉多得。謝春治坦言，經(jīng)銷商做農(nóng)化服務(wù)確實(shí)有些力不從心。比如測(cè)土配方施肥，經(jīng)銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業(yè)技術(shù)性問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，目前經(jīng)銷商能做的服務(wù)大多是層次較低的服務(wù)，比如對(duì)于種植作物的選擇上，經(jīng)銷商沒(méi)法告訴農(nóng)戶今年種什么更掙錢(qián)?，F(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資流通銷售領(lǐng)域是缺一個(gè)領(lǐng)頭羊，如果能通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)模式來(lái)更精準(zhǔn)地做好農(nóng)化服務(wù)，那么各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)系統(tǒng)里將能更好地發(fā)揮作用。3、化肥定制化生產(chǎn)——經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)據(jù)了解，在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)作物施肥是由農(nóng)場(chǎng)主、化肥生產(chǎn)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗(yàn)報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)按照?qǐng)?bào)告生產(chǎn)相適應(yīng)的化肥并提供全程服務(wù)。而我國(guó)的農(nóng)化服務(wù)分三類：一是農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)，二是以生產(chǎn)或銷售化肥的企業(yè)為主，三是終端零售商。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)，則是結(jié)合目前我國(guó)的實(shí)際情況開(kāi)創(chuàng)的一種全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售和服務(wù)模式，各級(jí)經(jīng)銷商在這套模式中將進(jìn)行新的角色定位，將由單一的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)到綜合性經(jīng)營(yíng)，再到綜合性經(jīng)營(yíng)+綜合性服務(wù)。定制化生產(chǎn)，是土地需要什么肥料，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么肥料，進(jìn)行定制生產(chǎn)，通過(guò)科學(xué)的測(cè)土施肥，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民節(jié)本增收。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，首先采取訂單式的交易模式將增加消費(fèi)者的黏性，使得企業(yè)能夠提前掌握市場(chǎng)需求，合理地安排生產(chǎn)，對(duì)經(jīng)銷商而言，可緊密聯(lián)系終端客戶，有效杜絕賒銷的問(wèn)題。此外，萬(wàn)莊負(fù)責(zé)測(cè)土出具土壤作物的分析報(bào)告，再進(jìn)行訂單生產(chǎn)，而各級(jí)經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型為萬(wàn)莊服務(wù)，為農(nóng)民提供機(jī)耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務(wù)。萬(wàn)莊為縣級(jí)服務(wù)提供技術(shù)、信息、專家、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列的服務(wù)，讓經(jīng)銷商從賣(mài)化肥轉(zhuǎn)型為賣(mài)服務(wù)，徹底轉(zhuǎn)變目前面臨的經(jīng)營(yíng)困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復(fù)合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對(duì)生活在城市的人來(lái)說(shuō)過(guò)于陌生，但對(duì)于常年耕地的農(nóng)民兄弟來(lái)講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經(jīng)成為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的重要保障。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式造成化肥利用效率低，浪費(fèi)嚴(yán)重，并且造成了較為嚴(yán)重的土壤污染?；识ㄖ粕a(chǎn)正成為一場(chǎng)農(nóng)業(yè)革命針對(duì)化肥嚴(yán)重浪費(fèi)的情況，近幾年來(lái)，農(nóng)業(yè)部和各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)正在聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展開(kāi)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的測(cè)土施肥行動(dòng)。農(nóng)業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測(cè)量土壤，根據(jù)土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經(jīng)營(yíng)模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽(yáng)市供銷社渚鎮(zhèn)農(nóng)民李延亮在嘗試過(guò)測(cè)土施肥的甜頭后說(shuō)：“以前，小麥畝產(chǎn)385公斤。實(shí)施測(cè)土配方施肥后，小麥畝產(chǎn)達(dá)到400公斤，每畝地增產(chǎn)15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬(wàn)多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產(chǎn)成本1萬(wàn)多元?！痹谏綎|，高莊街道野店村花椒種植戶李樹(shù)合說(shuō)，“去年我家的花椒樹(shù)經(jīng)過(guò)測(cè)土配方施肥后，產(chǎn)量從1000斤增加到1600斤，實(shí)實(shí)在在得到了科技興農(nóng)的實(shí)惠。”在河南，3月25日，在安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司成立大會(huì)暨2016萬(wàn)莊廠商業(yè)務(wù)洽談會(huì)上，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清表示，萬(wàn)莊將以化肥定制化生產(chǎn)來(lái)升級(jí)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，通過(guò)農(nóng)資生產(chǎn)鏈和物流鏈的結(jié)合解決更多的“三農(nóng)”問(wèn)題。萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)一支獨(dú)秀為了推進(jìn)化肥定制生產(chǎn)模式，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)在安陽(yáng)市湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立了安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司，萬(wàn)莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量200萬(wàn)噸，計(jì)劃建設(shè)三座高塔工藝生產(chǎn)線、三條氨酸工藝生產(chǎn)線、三條脲甲醛緩釋肥生產(chǎn)線等專門(mén)投入化肥定制化生產(chǎn)，萬(wàn)莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產(chǎn)基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸。萬(wàn)莊新肥科技有限公司的成立將有力推動(dòng)河南化肥定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。李克強(qiáng)總理在今年政府工作報(bào)告中指出，要鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)大力推進(jìn)的化肥定制生產(chǎn)模式正是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展定制化生產(chǎn)的典范。萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費(fèi)、修復(fù)土壤、保護(hù)環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。萬(wàn)莊先進(jìn)的定制化生產(chǎn)理念和對(duì)科技投入的重視，得到了各地化肥經(jīng)銷商的青睞。在3月25日舉行的萬(wàn)莊廠商訂貨會(huì)上，各地經(jīng)銷商與萬(wàn)莊簽訂訂貨合同26萬(wàn)多噸，預(yù)付貨款達(dá)5000多萬(wàn)元。在當(dāng)前低迷的化肥市場(chǎng)環(huán)境中，萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。焦作市孟州化肥經(jīng)銷商謝春治說(shuō)：“萬(wàn)莊的定制化生產(chǎn)的科技含量高，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，跟著萬(wàn)莊走，錯(cuò)不了?！薄罢f(shuō)實(shí)話，相比其它化肥商，萬(wàn)莊的化肥是好賣(mài)！”平頂山市葉縣經(jīng)銷商王有志以自己20多年的銷售經(jīng)歷力挺萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)模式。新生產(chǎn)模式亟需新物流模式當(dāng)前，化肥行業(yè)批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式正逐漸被測(cè)土施肥、定制生產(chǎn)模式取代。生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變要求物流模式也必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)認(rèn)為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達(dá)國(guó)家的物流組織模式經(jīng)歷過(guò)四次大的轉(zhuǎn)變，實(shí)物配送階段，把批量生產(chǎn)的制成品在銷售領(lǐng)域用一種高效有序的物流組織模式送達(dá)到更終客戶手中。第二個(gè)階段是一體化的物流組織管理階段，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售，出現(xiàn)全流程物流組織管理模式。第三個(gè)階段是供應(yīng)鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進(jìn)入第四個(gè)階段后，生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變成定制化生產(chǎn)，以單個(gè)客戶的需求定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產(chǎn)的物流模式?；市袠I(yè)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達(dá)農(nóng)戶手中， 傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式造成了企業(yè)無(wú)法合理安排生產(chǎn)，造成化肥使用率低，并且導(dǎo)致化肥交易成本和物流成本高企。而現(xiàn)在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產(chǎn)模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來(lái)推動(dòng)這種全新的生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進(jìn)為小批量定向流通模式。萬(wàn)莊打造高標(biāo)準(zhǔn)化肥定制化生產(chǎn)物流模式萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)積極推動(dòng)化肥行業(yè)定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)，并且正在打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入。在化肥定制化生產(chǎn)體系方面，萬(wàn)莊已形成集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)定制生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測(cè)土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務(wù)，萬(wàn)莊提供的定制生產(chǎn)化肥價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)格10%以上，每年減少化肥浪費(fèi)10%以上，綜合計(jì)算，萬(wàn)莊的化肥定制生產(chǎn)可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。在構(gòu)筑物流體系方面，萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)將把安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達(dá)的農(nóng)村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉(zhuǎn)包的農(nóng)村物流亂象。萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清在接受物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)（微信號(hào)：cn156news）記者采訪時(shí)表示，萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)全力打造了農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、農(nóng)村物流平臺(tái)、農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺(tái)，將全方位優(yōu)化農(nóng)資生產(chǎn)、物流、貿(mào)易體系，致力于推動(dòng)農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步滲透到工業(yè)品和生活消費(fèi)品中，實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效、農(nóng)民更富裕的“萬(wàn)莊夢(mèng)”。本文同期刊載于4月22日《現(xiàn)代物流報(bào)》第A4版

7月28日，車子還未駛?cè)霃S區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一座寫(xiě)著“萬(wàn)莊新肥”的高塔巍然挺立。進(jìn)入廠區(qū)，一座座紅色的拱門(mén)次第排開(kāi)，伴隨著陣陣熱浪，氣氛更加熱烈。萬(wàn)莊200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)了！在化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)如此低迷的形勢(shì)下，萬(wàn)莊為什么逆勢(shì)而上上，投產(chǎn)如此大的項(xiàng)目？棋落中原，萬(wàn)莊對(duì)未來(lái)又有著怎樣的布局？帶著好奇，記者走進(jìn)萬(wàn)莊。逆市而上中原復(fù)肥再添新軍據(jù)河南安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司董事長(zhǎng)孫海林介紹，萬(wàn)莊新肥旨在承接優(yōu)勢(shì)資源與技術(shù)，構(gòu)造高新科技的完整產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目占地500余畝，總投資2.8億元，項(xiàng)目共三期，總產(chǎn)能高達(dá)200萬(wàn)噸，包括高塔硝基尿基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性新型C2F定制肥60萬(wàn)噸。這次投產(chǎn)的一期工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能60萬(wàn)噸，內(nèi)含有高塔、氨酸法和定制化生產(chǎn)線。其中，高塔生產(chǎn)線年產(chǎn)能20萬(wàn)噸，能夠生產(chǎn)總養(yǎng)分含量63%的高含量復(fù)合肥，這樣的高塔生產(chǎn)線全國(guó)僅有三條。高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線采用了先進(jìn)的水冷技術(shù)和布袋除塵技術(shù)，有效避免了粉塵等污染，更加環(huán)保和高效。還有新氨酸工藝復(fù)合肥20萬(wàn)噸，C2F定制肥20萬(wàn)噸。萬(wàn)莊200萬(wàn)噸生產(chǎn)線投產(chǎn)儀式走進(jìn)安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸進(jìn)出口加工區(qū)的生產(chǎn)車間，工人們正在緊張而有序地生產(chǎn)，先進(jìn)的設(shè)備、流水化作業(yè)，一袋又一袋高品質(zhì)化肥成功產(chǎn)出。安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司流水線棋落安陽(yáng)打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎復(fù)合肥是一個(gè)過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)莊新肥與其他項(xiàng)目相比，優(yōu)勢(shì)在哪兒？萬(wàn)莊集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清說(shuō)，萬(wàn)莊200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地項(xiàng)目不止是萬(wàn)莊的一個(gè)項(xiàng)目，它還是安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)項(xiàng)目?jī)?nèi)的一項(xiàng)重要工程。目前，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)全面提速，鐵路專用線建設(shè)、沿海港口對(duì)接、招商等工作正在如火如荼地進(jìn)行之中。會(huì)議當(dāng)天，萬(wàn)莊的合作伙伴——中化、中農(nóng)、中石油、貴州西洋、金山化工、青海地礦集團(tuán)、安徽輝隆、四川邦力達(dá)、山東魯北化工、沈陽(yáng)農(nóng)資、湖北宜化等20余家大型化工、農(nóng)資企業(yè)，河南省內(nèi)外500多位經(jīng)銷商，參觀了口岸項(xiàng)目?jī)?nèi)已建成的兩座單體面積5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)、化肥定制化生產(chǎn)基地，觀摩了項(xiàng)目規(guī)劃沙盤(pán)。據(jù)趙慧清介紹說(shuō)，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸以政府為主導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)莊集團(tuán)承擔(dān)投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，定位于以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。計(jì)劃通過(guò)3～5年，打造成為豫冀魯晉四省的國(guó)際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點(diǎn)，全國(guó)較大的以化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料為主的農(nóng)資類鐵路口岸。實(shí)現(xiàn)年進(jìn)出口貨物千萬(wàn)噸、對(duì)外貿(mào)易額百億美元。他在報(bào)告中講道，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸項(xiàng)目總投資約45億元，占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬(wàn)平方米，規(guī)劃為“一園兩區(qū)三組團(tuán)”的格局。項(xiàng)目建成后，將具有多式聯(lián)運(yùn)、口岸通關(guān)、加工、國(guó)際商貿(mào)、國(guó)際物流、保稅物流、配套服務(wù)等七大主要功能。將實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口商品由邊境檢驗(yàn)直接轉(zhuǎn)到項(xiàng)目?jī)?nèi)檢驗(yàn)，完成口岸通關(guān)全流程。目前，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸項(xiàng)目?jī)?nèi)的鐵路專用線已通過(guò)審批，今年8月開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)明年8月即可投入使用。趙慧清介紹說(shuō)，化肥等農(nóng)資屬于大宗商品，是單位體積價(jià)值較低的貨品，物流成本較高。而口岸作為農(nóng)資原料和產(chǎn)品集散的物流節(jié)點(diǎn)，通過(guò)口岸連接上下游企業(yè)，可以讓上游原料更順暢地達(dá)到下游，讓成品農(nóng)資能夠更加順暢地發(fā)往全國(guó)各地乃到海外。此外，通過(guò)多式聯(lián)運(yùn)的一站式物流服務(wù)，還能夠大大降低企業(yè)的物流成本。未來(lái)，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸將發(fā)揮口岸的集聚效應(yīng)，將物流、農(nóng)資等相關(guān)上下游企業(yè)連接起來(lái)，提供多層次、多樣化、分散化、專業(yè)化的服務(wù)，更好地滿足企業(yè)對(duì)物流的需求，減少交易費(fèi)用，帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，形成產(chǎn)業(yè)集群。上下聯(lián)動(dòng)建立城鄉(xiāng)物流干線趙慧清說(shuō)，物流業(yè)發(fā)展亟須多式聯(lián)運(yùn)型的物流園區(qū)建設(shè)作為支撐。對(duì)于口岸的未來(lái)，萬(wàn)莊有著自己獨(dú)到的設(shè)想。對(duì)內(nèi)，針對(duì)城鄉(xiāng)物流建設(shè)，萬(wàn)莊提出農(nóng)村物流干線網(wǎng)的方案。即以安陽(yáng)口岸為、150公里為半徑設(shè)計(jì)100條城鄉(xiāng)物流專線，建成后，農(nóng)村物流干線網(wǎng)將輻射豫冀魯晉4省11個(gè)地級(jí)市6000萬(wàn)人口。該物流干線網(wǎng)可以為農(nóng)村工業(yè)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商、農(nóng)村電商和快遞企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)與分撥服務(wù)，又可為農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、提供配送服務(wù)。對(duì)外，作為農(nóng)資類鐵路內(nèi)陸口岸，安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸還要解決“出”的問(wèn)題。口岸周邊的河南、山東、河北、山西四省是化肥等農(nóng)資的集中生產(chǎn)和使用區(qū)，化肥生產(chǎn)企業(yè)密集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，區(qū)域內(nèi)化肥產(chǎn)能達(dá)1000萬(wàn)噸以上，尿素產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，亟待消化；而鉀肥需要從國(guó)外大量進(jìn)口。同時(shí)，在口岸方圓200公里內(nèi)有耕地約1.2億畝，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具、飼料需求巨大。安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸可以承擔(dān)起尿素、復(fù)合肥等的出口，以及鉀肥及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)口的職能，利用國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略和自身便捷的交通優(yōu)勢(shì)，服務(wù)化肥生產(chǎn)企業(yè)，達(dá)到去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板目的。區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸提供了廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)，通過(guò)口岸經(jīng)濟(jì)的集聚效應(yīng)，將形成從生產(chǎn)到消費(fèi)，從進(jìn)口到出口的全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠降低區(qū)域內(nèi)加工生產(chǎn)企業(yè)的原料和物流成本，擴(kuò)大對(duì)外合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，培育新興產(chǎn)業(yè)，更終讓安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸發(fā)展成為豫冀魯晉四省的外向型經(jīng)濟(jì)新高地。定制服務(wù)探路農(nóng)資電子商務(wù)在安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸建設(shè)這步大棋中，萬(wàn)莊新肥承擔(dān)的作用是負(fù)責(zé)該區(qū)域的化肥定制化生產(chǎn)及服務(wù)，而定制化生產(chǎn)是基于萬(wàn)莊新肥營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。據(jù)萬(wàn)莊新肥總經(jīng)理韓成林介紹說(shuō)，化肥定制化生產(chǎn)，即通過(guò)測(cè)土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過(guò)科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥。化肥定制化生產(chǎn)將引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，減少浪費(fèi)，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境，實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。此外，化肥定制化生產(chǎn)將與萬(wàn)莊農(nóng)資電子交易平臺(tái)相結(jié)合，可以讓農(nóng)民體驗(yàn)到便捷高效的網(wǎng)上交易。棋無(wú)定式。作為河南當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬(wàn)莊在當(dāng)?shù)赜兄軐?shí)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)的200萬(wàn)噸產(chǎn)品銷售提供了基礎(chǔ)；另一方面，探路農(nóng)資電商這種新模式也一直是趙慧清的夢(mèng)想。從2003年開(kāi)始，他踏上了這條征程，致力于萬(wàn)莊農(nóng)資交易電商平臺(tái)的建設(shè)。趙慧清構(gòu)想的萬(wàn)莊農(nóng)資交易電商平臺(tái)是一個(gè)縝密、完善、龐大的運(yùn)營(yíng)體系。平臺(tái)集商品交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、信息咨詢、倉(cāng)儲(chǔ)配送、質(zhì)量追溯、價(jià)格分析等于一體，平臺(tái)吸納杰出農(nóng)資品牌產(chǎn)品進(jìn)入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算”，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。十幾年的艱辛摸索，他得出結(jié)論——唯有物流才能打通農(nóng)資電商命脈！“所以，無(wú)論是200萬(wàn)噸的化肥定制化生產(chǎn)基地也好，安陽(yáng)內(nèi)陸口岸建設(shè)也好，更終的大棋是農(nóng)資電商！”趙慧清說(shuō)，“前面講到的城鄉(xiāng)物流新干線設(shè)計(jì)100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商物流節(jié)點(diǎn)，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。通過(guò)物流干線網(wǎng)，可在24小時(shí)內(nèi)配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)商。物流網(wǎng)絡(luò)的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運(yùn)送到農(nóng)村。更終解決農(nóng)資電商的一公里問(wèn)題。”萬(wàn)莊要做的物流不僅如此，“當(dāng)我們的物流體系成為遍布中原大地的血脈時(shí)，這個(gè)體系中流動(dòng)的不僅是農(nóng)資，可以是各種需要運(yùn)到這個(gè)市場(chǎng)的商品！”他運(yùn)籌帷幄。萬(wàn)莊的這步大棋也讓與會(huì)的客戶代表充滿了期待。上游企業(yè)如中石化、黃麥嶺、金山化工、西寧鐵寧、青海鉀肥等認(rèn)為，萬(wàn)莊新肥定制化生產(chǎn)基地建成以及背靠物流園建設(shè)，帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)突破，會(huì)極大地拉動(dòng)貿(mào)易量升級(jí)。將化肥產(chǎn)業(yè)放在一個(gè)更大的格局中進(jìn)行定位，不僅給了行業(yè)更好的啟發(fā)，而且為未來(lái)的企業(yè)合作提供了更大的空間。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)莊新肥的投產(chǎn)讓他們有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、充足的貨源、便捷的物流配送，從而可以節(jié)約成本，提高效率，信心倍增。更重要的是，在萬(wàn)莊農(nóng)資交易電商模式中，每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷店不僅是一個(gè)經(jīng)銷代理商，而是一個(gè)萬(wàn)莊物流點(diǎn)，它已成為萬(wàn)莊藍(lán)圖中的一部分，將發(fā)揮更大的作用！另一方面，當(dāng)農(nóng)民享受“私人定制”時(shí)，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來(lái)。借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集，通過(guò)數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學(xué)服務(wù)依據(jù)?！澳壳埃f(wàn)莊已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬(wàn)農(nóng)戶檔案?！表n成林說(shuō)。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進(jìn)行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更低廉的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)?！拔蚁嘈牛ㄖ苹a(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”韓成林說(shuō)。萬(wàn)莊新肥的投產(chǎn)只是一步小棋，而它背后的棋局，卻滿含著一個(gè)老牌農(nóng)資企業(yè)深耕行業(yè)的運(yùn)籌帷幄！

“隨著國(guó)家對(duì)化肥使用”零增長(zhǎng)“政策的逐步實(shí)施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，做出相應(yīng)調(diào)整。而我們河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)適時(shí)推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國(guó)家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境?！痹摴鞠嚓P(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。構(gòu)建配方肥體系萬(wàn)莊新肥是萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的下屬公司。目前，河南萬(wàn)莊新肥公司在構(gòu)建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達(dá)到高塔硝基、尿基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性定制肥料60萬(wàn)噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)定制生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測(cè)土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。土地減“肥”并不是簡(jiǎn)單減少化肥，而是要通過(guò)多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測(cè)土配方配肥原則，土地缺啥補(bǔ)啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學(xué)帶來(lái)的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營(yíng)模式下的盲目施肥行為帶來(lái)的土壤污染。河南平頂山市汝陽(yáng)縣農(nóng)民葉亮在嘗試過(guò)測(cè)土施肥的甜頭后說(shuō)：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬(wàn)莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達(dá)到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實(shí)實(shí)在在得到了測(cè)土配方施肥的實(shí)惠啦。”該公司向市場(chǎng)提供的定制生產(chǎn)化肥價(jià)格也低于市場(chǎng)價(jià)格的10%以上，僅此一項(xiàng)，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評(píng)和青睞。培訓(xùn)農(nóng)技推廣師河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊(duì)伍，搭建新型社會(huì)化農(nóng)技推廣服務(wù)體系的思路。因?yàn)椋F(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務(wù)人員直接將技術(shù)送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。為此，河南萬(wàn)莊集團(tuán)與政府進(jìn)行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負(fù)責(zé)人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級(jí)組織，進(jìn)行統(tǒng)一的管理和考核。按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬(wàn)莊集團(tuán)免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷等多個(gè)方面，對(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的人員，政府相關(guān)部門(mén)和河南萬(wàn)莊集團(tuán)共同為其頒發(fā)資格證書(shū)。培訓(xùn)的農(nóng)技推廣師負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果出來(lái)后，迅速上傳到河南萬(wàn)莊新肥公司數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進(jìn)行全程跟蹤式的農(nóng)化服務(wù)。除此之外，還針對(duì)河南萬(wàn)莊集團(tuán)開(kāi)展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務(wù)，農(nóng)技推廣師還擔(dān)負(fù)著在線上農(nóng)資采購(gòu)，物流配送等工作。打通“一公里”為緊跟時(shí)代的步伐，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)在農(nóng)化服務(wù)組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國(guó)內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。在構(gòu)筑全新的物流體系方面，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點(diǎn)，將河南安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國(guó)內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點(diǎn)，在全省建立100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過(guò)農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、農(nóng)村物流平臺(tái)、農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過(guò)先進(jìn)的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺(tái)，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國(guó)際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點(diǎn)。一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng)